通常来讲,不管我流量如何,我的转化率一般都是比较高的。
现在我画一张图,详细讲解一下转化率怎么提升。
请看上图的红色箭头。
首先说定位。
1,品牌形象,就是你的产品的档次。
2,产品包装,这里的包装不仅仅指视觉上的,还有包装的巧妙上。
3,拍照,拍照是一个技术活,自己拍不好,千万不要勉强。
4,店铺装修,最重要的就是条理性。
5,详情页,最最重要的是五张主图,五张主图的效果好即成功了一半。
6,推广图,其实就是直通车图。
第二个小块是主推款
有人说了,为什么不先说主推款再说直通车呢,款不是比直通车更重要吗?
非也,直通车比款重要,因为款是可变的,而直通车,是一个工具,永远不会变的工具。
主推款为什么对转化率的影响大,因为他是主推款。
他的流量占了店铺的一半甚至90,他的转化率,几乎是店铺的转化率。
他的转化率,关系到你店铺的生死存亡。
第三个小块是辅助款
为什么说辅助款影响了转化率?
【辅助款的定义】首要任务是辅助主推款的成交,其次是提升店铺动销率,最后是提升全店转化率。
1,主推款的价格,如果跟辅助款差别太大,当消费者不太满意你主推款而准备在你店里逛逛时,发现你店里的其他款都太贵了,所以流失。
毕竟,消费者中,有些人是冲着价格来的,所以辅助款的价格不能与主推款差别太大。
2,主推款的款式,如果跟辅助款差别太大,同样,消费者也会流失,因为消费者中有些人是冲着款来的。
所以你店中的辅助款需要跟主推款差不太多,至少要是同一种风格。
3,辅助款,需要跟主推款在款式(或功能)上,有一定的互补。
如洗水盘,主推款是方形圆角的,而你的辅助款中,需要有圆形的,或方形的,有深一点的,浅一点的。
再如,你的主推毛衣是圆领的,那你的辅助款中,需要有翻领的、高领的、堆堆领的、拉链领的。
毕竟,消费者看到一张很小的图进来,对于细节解不太够,而之所以点进来,是因为你的产品气质、价格之类的都符合他的口味。
这时候如果你还有一些口味差不多的细节不一样的产品在,他流失的可能就会降低。
4,大多数的辅助款需要价格比主推款稍微贵那么一点点。
小部分的辅助款需要与主推款价格一样。
因为辅助款有两个大作用,一是提高主推款的转化,主推款成交,才能更容易暴,所以需要大部分都要比主推款贵。
二是间接成交,主推款不合适,还有一些差不太多的且价格一样的,使之更容易间接成交。
而间接成交,带来的好处是动销率和直通车中的间接成交叠加的权重。
再看上图的紫色箭头,影响付款引流直通车效果的有哪些?
大的方面,是定位、产品和营销。
小的方面是推广图和对象分析。
定位、产品就不说,因为容易理解。
就说营销对直通车的反向影响。
非标品可能影响不大,但是标品的影响就非常大了。
如电视机,同样的机型,如果我的促销方案是满2000减100,而你的是满2000减50,明显,我的直通车效果就会比你好。
而营销包含的东西很多,促销方案、搭配方案、活动玩法、活动力度等等,都会对直通车的效果造成一定的影响。
上图蓝色箭头,服务受到了定位、视觉、产品的影响最大。
当然营销和引流也是有影响的,但是很低。
而产品效果呢,又受到定位与视觉的影响,当然服务也有,只是那是末端影响并非前端。
总结:
你们看到的,六大运营模块,他们在互相影响,直接或间接影响着你的转化率。
这就是为什么没实力的人,店铺虽然赚钱了,但是做着做着就死了。
因为没有一个大局观。
而影响最直接的莫过于产品本身、价格本身、服务质量这三块。
其次就是精准引流。
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